営業代行で独立するならクライアントを確保しておこう
営業代行会社で働いてきた人や、各企業の営業職を務めてきた人が独立したいと考えることもあるでしょう。営業代行は一人でもできる仕事なので独立して個人事業としておこなうことも可能です。営業代行で独立して成功している人も多く、多数のビジネスパートナーを抱えて大きな利益を得ることを目指せます。ただ、独立してすぐに案件を獲得するのが難しいことが多いので注意しましょう。まずは独立する前の準備としてクライアントを確保しておくのが大切です。在職中に作ったコネクションを生かして営業代行を必要としているクライアントにアプローチしておきましょう。独立した際に自分が提供できるメリットを伝え、内諾を一件だけでも得ておけば安心して独立できます。
独立後の方針を決めておこう
営業代行の業務は多岐にわたっているので、独立してからどのような方針で仕事をしていくかをよく考えておきましょう。アウトソーシングを受けて全面的に対応できるようにするのか、アポハンターとしてアポ獲得に特化するのか、飛び込み営業を受託するのかといったことを考え、自分が得意とする分野に基づいて業務範囲を策定するのが大切です。多岐にわたる仕事を請け負えるようになろうとしても、個人の力でできる範囲は限られています。最初のクライアントを探す時点で何を強みにするかを考えておき、その関連の業務を委託してもらえるように手はずを整えておくのが肝心です。するとその案件での経験を生かして次の案件も獲得できるようになります。
営業代行とは、営業をアウトソーシングして、専門家に頼むことを言います。多くのノウハウを持ったプロが代行してくれるため成果が期待できる、営業職を教育する手間が省けるなどがメリットです。
